信任超越任何语言
每个创业故事背后,都有一段“取信于人”的老情节。
卢伟光,温州人,十多年前才开始从事木材生意的他,现在已经成为中国的木材大王。
他的创业过程完全是乱枪打鸟。为了寻找地板货源,他到当时掌握巴西货源的台商的木材工厂里参观,偷偷抄下了一个电话号码,自己打电话到巴西订货。他只会讲英文,根本听不懂葡萄牙语,对方又与他毫无渊源,怎么可能把木材卖给他?
几经沟通协调,巴西的木材商人对他说:“如果我把货弄来了,你却不要,那我不就损失很大吗?”于是要求他先付三十万美元。他决定付钱,果然,不久之后,这批木材运到上海后,成为他打开当地地板市场的敲门砖。虽然利润不高,但由于货源稳定,生意还算顺利。
八年前,全球汇率大波动,中国商人和巴西木材商的关系有了很大的变化。卢伟光也面临着很困难的抉择。如果选择履行合约,他要亏损两百万美元,超过当时公司一整年的利润,公司可能会倒闭。如果不履行,让损失转嫁到他的生意伙伴身上,他只会损失二十万美元,但从此将在巴西信用破产,永远无法在巴西市场生存。
他想了很久,纠结得想跳楼,但在信用状兑现前的最后一刻,他得出了一个结论:“只要有信用在,就会有未来。”当时银行与银行之间转账系统还不发达,于是他变卖了家产,又向温州老乡借了钱,让信用状兑现。
此时,所有订货的商人眼见时局变化赚不到钱。全都毁了约,只有他一个人亏本吃下了订单,巴西供应商们对他竖起了大拇指。危机过后,即使有人高价抢货,供应商也愿意便宜一点卖给卢伟光,因信用无价。两年后,全球木材市场大涨价,卢伟光终于摆脱了亏损,赚了一大笔钱,在全国拥有了五百家以上的连锁店。
后来,卢伟光买下了巴西雨林的林地。在专家的帮助下,根据树木的生长周期,他把森林分成二十五等份,每年开采其中一份,二十五年全部开采一遍后,森林还能够保持原样。他租用了美国的卫星,让巴西政府可以随时监控他对森林的一举一动,要他们放心。
卢伟光也尊重当地印第安人建树屋的习俗,只要有原始部落,就把地还给他们。种种取信于人的措施,使他成为在巴西唯一直接拥有木材开采权的中国商人。
中国有句老话,叫“无奸不商”。其实,在多数致富传奇里,信用才是成功的关键。取巧只能赚取短暂小利,拥有信任才能持盈守成。
每个创业故事背后,都有一段“取信于人”的老情节。卢伟光,温州人,十多年前才开始从事木材生意的他,现在已经成为中国的木材大王。他的创业过程完全是乱枪打鸟。为了寻找地板货源,他到当时掌握巴西货源的台商的木材工厂里参观,偷偷抄下了一个电话号码,自己打电话到巴西订货。他只会讲英文,根本听不懂葡萄牙语,对方又与他毫无渊源,怎么可能把木材卖给他?几经沟通协调,巴西的木材商人对他说:“如果我把货弄来了,你却不要,那我不就损失很大吗?”于是要求他先付三十万美元。他决定付钱,果然,不久之后,这批木材运到上海后,成为他打开当地地板市场的敲门砖。虽然利润不高,但由于货源稳定,生意还算顺利。八年前,全球汇率大波动,中国商人和巴西木材商的关系有了很大的变化。卢伟光也面临着很困难的抉择。如果选择履行合约,他要亏损两百万美元,超过当时公司一整年的利润,公司可能会倒闭。如果不履行,让损失转嫁到他的生意伙伴身上,他只会损失二十万美元,但从此将在巴西信用破产,永远无法在巴西市场生存。他想了很久,纠结得想跳楼,但在信用状兑现前的最后一刻,他得出了一个结论:“只要有信用在,就会有未来。”当时银行与银行之间转账系统还不发达,于是他变卖了家产,又向温州老乡借了钱,让信用状兑现。此时,所有订货的商人眼见时局变化赚不到钱。全都毁了约,只有他一个人亏本吃下了订单,巴西供应商们对他竖起了大拇指。危机过后,即使有人高价抢货,供应商也愿意便宜一点卖给卢伟光,因信用无价。两年后,全球木材市场大涨价,卢伟光终于摆脱了亏损,赚了一大笔钱,在全国拥有了五百家以上的连锁店。后来,卢伟光买下了巴西雨林的林地。在专家的帮助下,根据树木的生长周期,他把森林分成二十五等份,每年开采其中一份,二十五年全部开采一遍后,森林还能够保持原样。他租用了美国的卫星,让巴西政府可以随时监控他对森林的一举一动,要他们放心。卢伟光也尊重当地印第安人建树屋的习俗,只要有原始部落,就把地还给他们。种种取信于人的措施,使他成为在巴西唯一直接拥有木材开采权的中国商人。中国有句老话,叫“无奸不商”。其实,在多数致富传奇里,信用才是成功的关键。取巧只能赚取短暂小利,拥有信任才能持盈守成。
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